Virksomheder skal købes deres fodtøj online nu

I takt med at e-handlen udbredes i Danmark, rykker flere og flere produktkategorier online. Nu er tiden – synes en ny webshop på markedet – også kommet til virksomhedens fodtøj, herunder sikkerhedssko.

Virksomheder har traditionelt handlet på en anden måde end private. Sælgere og vanetænkning har betydet, at indgangsbarrieren for en webshop til B2B-markedet har været højere end til B2C. Men nu er tiden kommet og markedet er modent, mener i hvert fald stifter Peter Christensen:

Mindre vanetænkning præger markedet

Mindre vanetænkning præger i dag de virksomheder, der køber inventar ind. De har et sted, de før har købt, men fordi at internettet gør det så nemt at sammenligne mulighederne, kan tidligere sælger ikke længere vide sig sikkerhed.

Internettet skaber den optimale transparens inden for ethvert område. Du kan sammenligne direkte på pris, egenskaber, leveringstid og mængderabatter.

Især pris har gennem tiden været vigtig. Derfor er et af Peter Christensens salgsargumenter for, at din virksomhed fremover skal købe sine sikkerhedssko hos Arbea.dk da også, at prisen her er lavere end hos tilsvarende forhandlere – især, hvis du køber mange.

Arbea har tidligere forhandlet et bredt sortiment af arbejdstøj. For at levere en bedre ydelse til kunderne var det dog nødvendigt med en specialisering. Valget faldt på sikkerhedssko, fordi at det i forvejen var blandt de mest populære varer, og fordi behovet næppe falder i løbet af de kommende år – tværtimod.

Mere omkostningsbevidste virksomheder

Det er ikke kun fysiske produkter, hvor vi sammenligner priser online. Det gælder i lige så høj grad også servicefag.

Blandt andet har håndværkere, revisorer og advokater oplevet, hvordan ”indhent 3 tilbud” har øget gennemsigtigheden hos små- og mellemstore virksomheder.

De advokatfirmaer, der tilbyder ydelser primært til store virksomheder og offentlige virksomheder, kan dog ikke vide sig sikre af denne grund. Også her er det blevet normalt at sende ens opgaver i udbud blandt en på forhånd udvalgt målgruppe.

En stigende konkurrence er godt for samfundet. Det tvinger virksomhederne til at levere en bedre virksomhed – for ellers kommer en anden virksomhed og tager kunden.